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农产品品牌建设相对滞后 整合物流资源成最具性价比方案

2022-09-26 19:53:50 eycms 13

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  近年来,我国农村电商发展势头迅猛,在促进地方经济发展、推动农业产业转型升级、解决三农问题以及实施精准扶贫脱贫等方面发挥了重要作用,但生鲜电商下乡还需解决诸多问题。就相关基础设施建设上,一是基础网络必须先行;二是着力提升农民的电商素养。三是设计科学合理的电商惠民政策。四是利用大数据技术规范农产品市场秩序。

  农产品品牌建设相对滞后,但经过多年发展,目前大体进入由商品到地域公用品牌过渡的阶段,出现了一批让人耳熟能详的地域品牌。但公用品牌有自己的缺陷,因而,巨头们下乡有助于推动农产品品牌由地域公用品牌向以企业为主体的市场品牌再次升级,一些农业电商企业已经成为有号召力的市场品牌,而地域品牌则退居产品内核。下一步,电商平台会朝着个性化、定制化发展,在生鲜电商领域也不例外。北京华海通达物流公司经理表示在互联网+、数字经济等网络大背景下,结合精准扶贫,将数据技术向农产品的原产地渗透,建立全链路数据渗透的农产品溯源和销售体系,实现农产品定制化、领养化发展。

  目前,美国、日本等发达国家的冷链流通率达95%以上,损耗率小于5%,冷链利润率达20%~30%;中国冷链物流还是以常温运输销售为主体,综合冷链流通率仅20%~30%,且损耗率超过20%,冷链利润率仅8%,低于常温利润率两个百分点。

  我国生鲜运输仍然呈现冷链流通比重低、损耗大、成本高的尴尬局面。作为基础设施落后、物流成本偏高的农村,生鲜农产品运输问题更加棘手。农村的冷链运输和大型仓储等基础设施严重缺乏,造成涉农生鲜电商采购环节物流成本增加,如果靠自建物流,解决最后一公里的问题,成本巨大。所以整合资源,形成一个物流网络,是最具有“性价比”的方案。

  相较于其他产品,生鲜产品具有多样性,标准化程度低,消费者的评价带有很强的主观性,容易因无法满足心理期待而放弃二次购买。因此,生鲜电商平台普遍面临订单少、复购率低的问题。如何增加用户黏性成了生鲜电商们需要解决的问题。保证产品品质是保证客户黏性的前提,现在的城市消费者对于产品品质的要求大过价格,他们最怕花了钱,买到不满意的产品。

  如何让产品走进消费者视野,认同它?和政府合作可以帮助解决这些问题。和政府合作让他们在平台开设官方旗舰店、开通官方服务站、打造一县一品,全流程让政府监督,得到当地的县级政府认可,就树立了消费者信心。当然消费者接受了、认同了,再想办法让消费者记住,还是落到品牌上,树立品牌形象,拉近消费者与品牌的距离。现在的高品质农产品消费群体还是以年轻人为主,可以贴近年轻人,做线上线下的活动,拉近消费者与品牌的距离,增加客户黏性。







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